한국보험계리사회

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공지사항

[교육] 보험 마케팅 전략 수립 교육 시행 안내 (4/16, 4/18)
2024-03-11 조회수 : 1,542


 

본회는 회원의 전문성 제고를 위하여 다음과 같이 교육을 시행하오니 회원여러분의 많은 관심과 신청 바랍니다. 감사합니다.

과정개요

과  정  명

보험 마케팅 전략 수립

한줄소개

보험 마케팅의 개요와 Sales Effectiveness Drivers를 학습하고, 논의합니다.

일       시

6시간 / 2일간

(1일차) 2024-04-16 () 15:00~18:00

(2일차) 2024-04-18 () 15:00~18:00

장       소

한국보험계리사회 강의실 (서울시 종로구 종로568 코리안리빌딩 311)

학습목표

1. 보험 마케팅에 대한 전반적인 윤곽 학습

2. 경영관리를 위한 마케팅 실무 흐름 파악

#경영관리 #마케팅 #Sales요소 #사업비배분 #경영자양성 #리더양성

교육대상

보험상품, 마케팅 부서 등의 과/차장급 임직원, (예비)팀장

교수소개

이준승 (IOTCT 부설 양자통신연구소 소장, CIGNA Korea 대표이사)

이수학점

6학점

수강인원

선착순 30 (수강신청 선착순으로 접수하며, 조기마감될 수 있습니다.)

붙임문서

시행문 및 교육개요

 

수강신청 방법 안내

수강신청

계리연수원 > 집합교육 > 과목선택 > 수강신청

https://edu.actuary.or.kr/course/course_view.jsp?id=165776&cid=5115&ch=offline

교  육  비

1) 법인회원사 소속이며(AND) 개인회원 : 150,000(50%할인)

2) 법인회원사 소속이거나(OR) 개인회원 : 225,000(25%할인)

3) 일반 : 300,000

법인회원·개인회원 교육비 할인혜택은 당해연도 회비 납부 기준으로 적용됩니다.

작년도 회비를 납부한 경우 올해 상반기(6)까지 할인 혜택을 적용해드립니다.

교  육  비

납부방법

계좌입금 또는 카드결제 중 한 가지 방법을 선택하여 납부하실 수 있습니다.

1) 계좌입금 : 우리은행 1005-502-527602 예금주:()한국보험계리사회

전자계산서는 요청 시 발급하며, 교육비는 교육 전까지 납부 협조바랍니다.

2) 카드결제 : 계리연수원에서 온라인으로 결제 또는 교육 당일 방문 결제

문  의  처

전화 02-782-7440 (내선1), 이메일 actuary@actuary.or.kr

 

강의일람표

강의시간

3일씩 * 2= 6시간

강의내용

<1일차> 4/16()

<2일차> 4/18()

. 보험이란 무엇인가?

1. 위험 종류/ 분류

2. 위험관리

3. 보험의 정의

. 대비되는 정의

. 시대적 시각

 

. 보험의 역사

1. 근대적 보험의 태동

2. 현대보험의 시작

. 보험의 산업화와 세계화

. Disintermediation

. Demutualization

. Subprime Mortgage

. 지금 그리고 가까운 미래

. 다시 생각해 보는 보험의 정의

 

. 보험 마케팅 개요

1. Sales Effectiveness Drivers 소개

2. 선행/ 호환/ 결과 요소들

 

. Sales Effectiveness Drivers

1. 보험판매채널

. 보험판매채널의 종류

. 우리나라 판매채널

. 보험대리점/ 보험중개인과 보험업법

2. 보험상품

. 상품 분류와 주요 특징

. 보험상품의 판매

1) Ordinary 상품

- Financial Needs AnalysisPersonal Selling Process

2) Health 상품

3) Universal/Unit-linked

- Universal의 판매형태

4) 개별계약의 증권화와 Value Evaluation

5) 금리/ 인플레이션과 보험상품

. 마케팅 관련 Pricing

1) Pricing process와 가격결정 요소(원가동인)

3. Sales Compensation

. Sales Compensation 디자인 4대요소

1) Pay Level

2) Pay Mix

3) Leverage

4) Performance Measure & Performance Management

. 생명보험 Sales Compensation 디자인

1) Commission

- Commission Structure

- Vesting

2) New Agent Financing

3) Agent Retention Program

4) Other Agent Compensation

5) 관리자 compensation

- Organizational Structure & Roles of Each Layer

- Overriding Commission

. 수수료 Management Process

4. Sales Strategy

. CPC Strategy

. Push/ Pull Strategy

. Multi-Channel Strategy & Channel Positioning

5. Selection & Recruiting

6. Training

7. Information Technology & Sales Support

8. Marketing Planning 실제

. 회사 사업계획

. Channel build up

. 신규 제휴 사업계획

. 신상품 판매

. 수수료 제/개정

 

상기 강의일람표는 강의 진행 과정에 따라 일부 변경될 수 있습니다. 참고 부탁드립니다.

 

 

교수 소개

교  수  명

이준승 (IOTCT 부설 양자통신연구소 소장, CIGNA Korea 대표이사)

교수소개

* 실무 경력사항

20236~ 현재 IOTCT 부설 양자통신연구소 소장

20118~ 20211CIGNA Korea LINA 생명

2015220162(대표이사)

CIGNA Korea 대표이사 겸 LINA 생명 대면영업총괄

GA채널 변액보험 제외 보장성보험 분야 업계 1위 달성

LINA 내부에서 GA 영업실적이 TM 영업실적 초과 등

 

* 기타 경력

한국 FPSB(Financial Planning Standards Board Korea) 보험(위험관리 및 보험설계) 교재개발 위원 겸 커리큘럼 분과위원장 역임

한국 GA협회 부회장

 

* 저서

위험관리 및 보험설계 (CFP) 공저

위험관리 및 보험설계 (AFPK) 공저

 

* 실무특기

Excel(VBA) Professional Developer

수수료 Projection Profit Test Excel Program, GA 회계 program, CFP 자격시험 채점 Program 등 다수의 Application 개발

첨부파일